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时间: 2024-02-02 11:36:26 

Micheal 到底是混迹江湖多年的老甲鱼,快速管理好了表情,伸出两只手紧紧地握了握我,道:「不敢当,不敢当,陆总叫我 Micheal 就好了。」

一起参加会议的昔日同事,神色各异地互相对视了下。

「那么,咱们就按流程开始吧。」

见我神色自若,创意岗和策略岗的同事这才开始今天的提案。

当甲方的感觉实在是太爽了。

以往,我的建议经常被在座各位牛气哄哄的创意人员否定,说我土气、粗俗。

现在我说 logo 再突出一些,字体大一些。

创意总监会微笑着说:「好的,陆总,我们调整下。」

他们总觉得自己很高级,实际上我常常觉得他们是在拿客户的钱去实现自己的文艺理想。

客户要的是什么?

很简单,人家投这么多钱进来,不是给你艺术家圆梦的,人家要回报。

Logo 突出一些、字大一些,都是要在竞争中,放大品牌信号进行传播。

这不是美不美的问题,这是成本高不高的问题。

你把 logo 悄咪咪地放在角落里,说奢侈品都是这么做的。

但是,老子的产品是大众消费品,老子投广告是为了让消费者知道我,你把我的品牌信号降得这么弱,我本来花 1000 万能达成的传播效果,让你干到了 1500 万,那我当然不愿意了。

以前我这么跟他们掰扯的时候,他们说我是土鳖。

我说我 TM 代表客户,你不这么干这单不要签了,他们才不情不愿,骂骂咧咧地干活。

也因此,几个创意出身的高管,早就看我不爽了。

现在,生瓜蛋子 Jeff 不会两头润滑,纯纯就一个传声筒。

让他们直面我这样的客户,几个平时拽得二五八万的文艺青年,也只能赔着笑说:「你的看法都是对的,对我们很有启发。」

唯唯诺诺宛若菜鸡。

没办法,这单的投放总金额是 2000 万,这小破公司一年也签不了 2 张。

Micheal 这个狗贼,当初也是等我把合同签回来,才让 HR 动手干掉我。

要是按照我的本心,这个饼是不想给他们吃的,但是当初和甲方关系处得过于丝滑,他们第一期打款的速度太快了。

不过,好在只是 2000 万的框架,第一期也只打了 500 万,按照惯例,广告公司还要送一套投放物料,包括广告片(TVC)、静态海报、短视频和几场路演宣发活动。

我太知道他们的成本结构了,完全有信心踩着他们的利润边界,把媒体采购赚的钱,全贴我物料制作费上。

至于第二期嘛,投放效果不能满足我的预期,按照合同条款规定,我当然就不打款咯。

所以,眼下,我还不能跟他们撕破脸。

他们还得好好给我干活。

尤其是对着媒体采购的报价单,调整投放对象的时候。

我把他们能拿高返点利润的媒体渠道,全都换成了硬邦邦的、搜索类的、高投放价值、低渠道利润返点的媒体。

这个我稍微解释下,在做媒体投放策略的时候,一般会把各类媒体拼在一起做方案,美其名曰形成立体轰炸的投放效果。

但实际上,真正高价值的媒体渠道就那么几个,因为流量精准,所以广告费消耗得慢,媒体给广告公司的利润返点也少。

这类媒体通常是广告公司的招牌武器,其他配菜渠道,你不能说它没有用,但就像辣子鸡中的辣子,没啥吃头,摆着好看。

我这么干,相当于把一盘辣子鸡里的鸡挑出来单买了,简单点缀了点辣子。

所以,策略总监脸上的笑容当时就挂不住了,偏偏这单他做下来,刚好也不亏,能给她冲冲业绩数据,但钱嘛,确实只是赚了点辛苦费。

一场提案会开了 3 个小时,Micheal 他们憋闷不憋闷我是不知道,反正我是酣畅淋漓的。

会后,Micheal 提议一起去吃个饭,说是订了王品的位子。

我看手下的两个新媒体同学有点心动的样子,就让他俩留下跟广告公司的同事再交流下,把原定的拍摄计划往后延了延。

做人领导,对下属好点也是应该的,何况又不用我出钱。

我则去赴了另一场饭局,做东的人是 Micheal 的死对头,Jenny。


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